步入2017年，說(shuō)到國(guó)內(nèi)的智能手機(jī)市場(chǎng)，相信很多人都會(huì)用“紅海”、“血?！钡仍~來(lái)描述，原因在于國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，無(wú)論是新品的數(shù)量，還是體驗(yàn)與服務(wù)的優(yōu)化，都比往年有了巨大提升。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的表現(xiàn)也變得越來(lái)越優(yōu)秀。

日前，知名市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Canalys發(fā)布了一份2017年Q1智能手機(jī)廠商中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)指數(shù)調(diào)研報(bào)告，該報(bào)告展示了截至2017年5月份，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)各品牌的發(fā)展情況。整體上看，2017年Q1中國(guó)的智能手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)了9.3%，出貨量達(dá)1億1410萬(wàn)。而出現(xiàn)增長(zhǎng)的主要原因在于加速的換機(jī)周期以及年輕一代對(duì)流行的持續(xù)關(guān)注，比如更好的拍照、更高的規(guī)格和日益改善的用戶體驗(yàn)。

市場(chǎng)份額方面，根據(jù)Canalys的報(bào)告，華為、OPPO、vivo三家在2017年Q1國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額首次超過(guò)50%，這意味著中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)變得越來(lái)越穩(wěn)定。另一方面，繼2016年跌至21%，蘋(píng)果和三星在中國(guó)2017年Q1的共有份額已下滑至13%，下跌明顯。

和以往不同的是，這一次Canalys在報(bào)告還提到一個(gè)關(guān)鍵的數(shù)據(jù)：2017年Q1，隨著預(yù)期份額的增長(zhǎng)，78%的智能手機(jī)設(shè)備通過(guò)線下渠道售賣。用Canalys的話來(lái)說(shuō)，線下渠道完勝線上零售店。其實(shí)，在經(jīng)歷了多年的高速增長(zhǎng)之后，由于市場(chǎng)需求飽和、產(chǎn)能過(guò)剩、硬件同質(zhì)化，全球智能手機(jī)市場(chǎng)都已進(jìn)入瓶頸期。

在國(guó)內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌運(yùn)營(yíng)模式的成功，一度讓線上渠道變成手機(jī)品牌拼殺的主陣地。然而隨著行業(yè)整體背景的變冷，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商在去年開(kāi)始便掀起了一股回歸線下渠道的熱潮。如今，小米、魅族和榮耀已開(kāi)始從以線上渠道為主的策略轉(zhuǎn)向線下市場(chǎng)大規(guī)模投入，華為、OPPO、vivo、金立也在不斷加強(qiáng)其線下渠道以獲得更全面的覆蓋。

來(lái)看看本次國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)格局洗牌的具體排名?？梢钥吹剑啾?016年Q4,2017年Q1的排名變化波動(dòng)比較大。其中，華為、金立和中興三家的排名有所提升；vivo、蘋(píng)果、小米、魅族四家則保持不變，相對(duì)穩(wěn)定。在排名提升的廠商中，華為比較耀眼，其在2016年后兩個(gè)季度屈居OPPO成為第二的形勢(shì)下，于2017年Q1重新奪回國(guó)內(nèi)第一的名次，其Q1出貨量接近2100萬(wàn)臺(tái)。

對(duì)于華為排名提升的原因，相信多數(shù)人都能說(shuō)出個(gè)道道來(lái)。Canalys在報(bào)告中這樣描述：“通過(guò)線上與線下渠道的平衡策略，（華為）重奪國(guó)內(nèi)第一的名次?！笔聦?shí)上確實(shí)如此，華為目前在渠道層面有著良好的勢(shì)頭。線上渠道，華為早在2013年便成立了主攻線上的榮耀品牌，而榮耀自成立以來(lái)就在不斷瘋長(zhǎng)——2014年出貨量2000萬(wàn)，2015年出貨量達(dá)到4000萬(wàn)。除了與京東、天貓等第三方平臺(tái)開(kāi)展合作，華為還建立了自己的VMALL在線商城。

線下渠道層面，華為自2011年便開(kāi)始拓展線下體驗(yàn)店；2015年，華為還推出了“千縣計(jì)劃”來(lái)布局線下渠道建設(shè)。如今華為的線下體驗(yàn)店已經(jīng)覆蓋至全國(guó)500個(gè)地級(jí)市，2100多個(gè)縣級(jí)市，4萬(wàn)多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，幾乎每個(gè)地方都能買到華為推出的最新手機(jī)。

通過(guò)線上與線下渠道的平衡，華為在產(chǎn)品層面帶來(lái)的諸多新作也是助長(zhǎng)其提升排名的重要原因。比如與徠卡合作推出的華為P10，這款定位高端的拍照手機(jī)不僅以新配色引領(lǐng)時(shí)尚，更是得到了諸多媒體的嘉獎(jiǎng)。而榮耀系列的榮耀V9、榮耀9等主打年輕用戶的旗艦機(jī)型也在線下渠道有著較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，甚至和OPPO、vivo相關(guān)產(chǎn)品展開(kāi)直接競(jìng)爭(zhēng)。

相對(duì)于華為排名的提升，金立則更像是一匹“黑馬”?？梢钥吹?，在2016年Q4到2017年Q1期間，金立在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)份額中取得的增幅最大，從原來(lái)的第八名躍居第六名，甚至超過(guò)了三星和魅族，成為本次格局洗牌中最大的贏家。

6.18當(dāng)天金立S10線下銷售火爆態(tài)勢(shì)

金立的排名為什么會(huì)提升？這還是得從渠道、產(chǎn)品策略等幾個(gè)方面來(lái)看。渠道層面，作為國(guó)內(nèi)老牌手機(jī)廠商，金立和OPPO、vivo等廠商一樣，線下渠道建設(shè)非常完善。據(jù)悉，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)十幾年的深耕，金立目前的線下渠道已經(jīng)覆蓋全國(guó)縣鎮(zhèn)級(jí)區(qū)域，其在國(guó)內(nèi)開(kāi)拓了近10萬(wàn)多個(gè)合作網(wǎng)點(diǎn)、8萬(wàn)多個(gè)專區(qū)以及30萬(wàn)節(jié)專柜。金立集團(tuán)董事長(zhǎng)劉立榮還在金立S10發(fā)布會(huì)上表示，未來(lái)金立將繼續(xù)在線下渠道發(fā)力，并深化四級(jí)、五級(jí)、六級(jí)市場(chǎng)的渠道建設(shè)。這意味著在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，你都可以看到金立的體驗(yàn)店并買到金立的最新產(chǎn)品。而有了線下渠道，產(chǎn)品也自然有了量。

產(chǎn)品策略方面，可以說(shuō)在中國(guó)智能手機(jī)時(shí)代的初期，金立在市場(chǎng)上的聲量并不大。近年來(lái)，隨著其品牌宣傳的不斷深化以及對(duì)產(chǎn)品策略的改變，金立才漸漸進(jìn)入大眾的視野。比如，金立近年來(lái)主推主打政商市場(chǎng)的M系列，該系列因超級(jí)續(xù)航和超級(jí)安全而被大眾熟知，其高端產(chǎn)品金立M2017更以6999元的價(jià)格吸引高端人群的關(guān)注。

金立S10四攝拍照手機(jī)

之后，金立又迅速開(kāi)啟了雙旗艦戰(zhàn)略——推出新的S系列吸引更年輕一代。比如，金立剛發(fā)布的S10——這一S9的迭代產(chǎn)品首次于產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域提供了四攝拍照功能賣點(diǎn)，以主打“千禧年”的目標(biāo)群體。值得一提的是，金立在M系列、S系列上分別請(qǐng)了馮小剛、薛之謙作為代言人，這進(jìn)一步提升了金立品牌的知名度?；诰€下渠道和產(chǎn)品策略的定位，金立在本次洗牌中排名上升自然就實(shí)至名歸了。

2017年3月10日，金立集團(tuán)與迪信通集團(tuán)、國(guó)美集團(tuán)、蘇寧集團(tuán)等全國(guó)131家核心零售商宣布“結(jié)盟”，成立“金鉆俱樂(lè)部”，共同開(kāi)拓線下渠道的新局面。

再看vivo、蘋(píng)果和小米，他們?cè)诒敬蜗磁浦谢颈３至朔€(wěn)定的排名。對(duì)于vivo來(lái)說(shuō)，無(wú)論是線下渠道的布局、產(chǎn)品的創(chuàng)新，還是在各大電視節(jié)目中的品牌宣傳，這三輛馬車vivo都掌控得穩(wěn)健有力；而蘋(píng)果，自然不用多說(shuō)，它的影響力、品牌宣傳、線下渠道一直比較均衡；對(duì)于小米，雖然在創(chuàng)立之初其主打的是線上渠道，但近年來(lái)它也逐漸在回歸線下渠道并不斷發(fā)力。這樣看來(lái)，其實(shí)這三家保持穩(wěn)定的狀態(tài)也在屬正常。

最后再看看排名下降的廠商：OPPO、三星和樂(lè)視。顯然，OPPO受到了華為的沖擊，盡管排名有所下降，但其仍然在第二的位置。而后面的三星和樂(lè)視，相信導(dǎo)致它倆排名下降的原因大家都了解，我們就不再贅述了。

對(duì)于手機(jī)廠商而言，線下渠道有多重要？通過(guò)Canalys的報(bào)告以及金立等手機(jī)廠商的實(shí)例，相信大家都會(huì)或多或少地感受到線下渠道的重要性。事實(shí)上，在如今消費(fèi)升級(jí)的大背景下，消費(fèi)者的消費(fèi)理念更趨成熟，越來(lái)越多的人愿意為高品質(zhì)的產(chǎn)品買單，而消費(fèi)升級(jí)也意味著產(chǎn)品服務(wù)的升級(jí)，對(duì)于手機(jī)行業(yè)而言，線下渠道為消費(fèi)者提供的售前、售中、售后一體化的服務(wù)有不可替代的價(jià)值。顯然，這是國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商致勝的重要法寶之一。